这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

今年夏天,不少人的朋友圈被 “ 豹子头零充 ” 轮番攻陷。相信大家看完这类沙雕传奇广告,都是哈哈一笑,点击左上角的 X

完事后还不忘感慨几句,怎么连李连杰都沦陷了,开始接这种垃圾传奇广告。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

估计大家都觉得,传奇广告粗制滥造,毫无存在意义。给我 1000 万,我绝对能拍出个质量高十倍的传世杰作来。但给你 1000 万,你真能整出一个爆款的传奇广告吗?结论是不行。因为看似沙雕的传奇广告背后,其实大有门道。

 上古传奇广告时代 

在很久很久以前,传奇页游还没有诞生,广告也没有代言人,都是动画 CG 制成。

那时的广告,都深谙人性深处对于 “ 禁忌 ” 的渴望,专打各类擦边球。冰天雪地里,赤膊壮汉从背后搂住少女,光看画面已经让小伙们血脉偾张。而 “ 角色 10 级和MM合体取暖”、“ 男生女生都偷着玩 ” 的字眼,更是将十八禁摆在明面上,点击就能给你好看。左下角的女性玩家 967393 人,暗示着这里是比探探更好的异性交友平台。

试问哪个年轻小伙,不想进游戏遨游一番呢?

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

尽管色情广告引流效果明显,但很快遭到官方封禁,消失在历史长河中。长江后浪推前浪,一代新人换旧人。三俗页游广告消亡后,真人页游广告成了新选择。意外被选中的林子聪,成为新时代页游广告开山怪。2014 年,中国发生了一件大事:传奇页游广告诞生。

那年,页游之虎三七互娱亲赴上海盛大,获得传奇正版授权,研制了传奇霸业,顺带请了香港三线明星林子聪来做代言人。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

在普通人看来,这种行为俨然广告界审美洼地,就跟十八线小城市楼盘开业,请来三四线小明星在舞台上又翻跟头又跳舞一样庸俗。你要真这么想,那可就大错特错了。你见过哪个楼盘,会把这种宣传手段全网铺天盖地投放吗?

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

如果你对那段历史稍有了解,你会对传奇霸业市场部竖起三根大拇指。时间退回 21 世纪初,那时还没有英雄联盟,没有吃鸡。网吧里摆的是大屁股  CRT 显示器,网速只有几百 k,系统还停留在 Windows XP,完全的互联网蛮荒时代。
这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

这种环境下,盛大传奇却横空出世。据盛大官方所述,在最巅峰的 1.76 版本传奇,同时在线人数能突破 60 万。随便钻到哪个地下室的黑网吧,都是在攻沙的兄弟们。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

但盛况只是昙花一现。随着 2002 年传奇游戏源代码泄露,传奇私服横行,外挂和盗号猖獗,传奇游戏虽然仍保持运营,但早已是个赛博死人。十几年过去了,传奇挂了,但当年那帮沉迷传奇被家长薅着打,如今已大腹便便的中年男人们,他们去哪儿了呢?

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

而传奇霸业的诞生与林子聪的逆袭,恰是一次伟大的试水,唤醒了这批沉睡用户。传奇红遍网吧,网瘾少年争相包夜攻沙的时候,也是林子聪发迹的年代。短短几年间,他靠着《 少林足球 》和《 功夫 》两战成名,虽然咖位不高,认识他的传奇老玩家却并不在少数。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

而选择出场费并不高的林子聪,就是花小钱办大事。NBA想要开拓中国年轻人市场,请来了 idol 蔡徐坤;妇炎洁想打动中国亿万恩爱夫妻,果断找来任静、付笛声唱一首《 知心爱人 》;传奇页游想要吸引中年玩家,便请来了林子聪。传奇霸业的广告看似粗糙,其实是对《 少林足球 》的经典致敬。广告片中的林子聪,身着 49 号球衣,桌上摆着凌乱的 KFC 全家桶、薯片,让人一秒入戏《 少林足球 》中,那个贪吃却又掌握轻松水上漂神技的六师弟。一波回忆杀,让传奇老铁们梦回 2001

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

另一版广告中,红蓝相间的开始游戏按钮,完美复刻了传奇游戏界面。画面中漂浮的屠龙宝刀、生命戒指,更是老版传奇中最夯的装备,熟悉的都懂这玩意多难爆。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

“ 90 后 ” 可能很难理解这种情感,但对于老玩家来说,这就是致命一击。有老玩家回忆:当年我是学生党,整个网吧都在玩传奇,大多是我这样的小屌丝。大家都羡慕那些大号,都幻想等自己有钱了来再战辉煌。而传奇霸业,就是那个再来一次的机会。只要点击 “ 开始游戏 ”,你就能填补人生的缺憾,让梦想重新开始,你还会错过它吗?传奇霸业就是网瘾中年们的红蓝药丸

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

答案显然是不。数据早已说明一切。传奇霸业上线短短 80 天,总流水就超过 3 亿元,最高单日收入达到 2000 万元。老玩家用真金白银,为自己逝去的信仰与青春疯狂充值。盛大传奇以前有多牛逼,传奇霸业现在就有多赚钱。

 传奇广告的火爆时代 

眼看着三七互娱靠传奇霸业赚得盆满钵满,同行们绷不住了。2016 年,恺英网络依葫芦画瓢,憋出了日后震惊页游江湖的贪玩蓝月

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

但同样是传奇换皮游戏,贪玩蓝月和传奇霸业并没什么本质上的区别。如果再选择同样的宣传路数,无疑死路一条。最开始,贪玩蓝月选择的代言人是泰森。不过对于国人来说,泰森虽然够大牌,但代入感太低。尽管泰森连哄带骗之下已经喊网友爸爸了,但总感觉没内个做爹的味。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

但市场经济就是这样迷人,恺英网络迅速转换思路,一口气签下古天乐、张家辉、陈小春三位港星,并称传奇三天王,并创造了那句鬼畜循环口号:是兄弟,就来砍我。说你呢,要来一起砍我不

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

这三人同操一口蹩脚港普,同属昔日录像厅青年心中的精神偶像。一开口,你就懂了,这就是做兄弟的牌面。无数玩家躲过林子聪洗脑攻击,却逃不过古仔一句兄弟,左拐进了贪玩蓝月的陷阱。当年的网瘾少年,看着屏幕里昔日的大哥扛着屠龙宝刀邀你来战,纷纷流下激动的泪水,脑海里浩南哥那句名言隐隐浮现:混黑社会,就是人狠兄弟多。既然是兄弟,让你来玩难道还会坑你吗?
这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

可能觉得光兄弟牌不够夯,恺英还附加了经济诱惑牌。每个首次打开贪玩蓝月广告的人,都会被恺英的豪迈打动。别看这游戏金光闪闪,玩起来居然完全不要钱,点一下就能玩一年,比烧点卡才能玩的正版传奇良心百倍。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

不仅不花钱,官方还抢着送钱。“ 装备回收,交易自由,提现秒到手 ”、“ 惊喜不断,月入上万 ”、“ 挂机一整晚,当月不上班 ”,这些宣传语相信大家已耳熟能详。这哪是在做网游,简直就是在搞公益扶贫。总之,不管你在现实世界如何屌丝,只要进了游戏你就一定赚大钱。传奇游戏点燃了网瘾中年的致富梦想。不少老哥看到这儿,估计已经开始幻想,下回老婆再说自己玩游戏没出息,直接哐哐哐把游戏里挣的钱砸桌上,看她还有什么话说。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

然而,当你以为能在贪玩蓝月里赚钱时,你就已经上钩。等进了游戏,有的是让玩家充钱的地方。不然,贪玩蓝月超10亿元的年流水,难道是凭空变出来的吗?蓝月传奇即贪玩蓝月

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

 后传奇广告时代 

但快乐是短暂的,赚钱的机会更是短暂的。

在贪玩蓝月推出的 2016 年,整个页游市场就已经在走下坡路。贪玩蓝月与其说是页游巅峰,倒不如说更像一场回光返照。现在看来,传奇页游的衰亡简直理所当然。内,同行竞争严重。随意打开百度,搜索 “ 传奇网游 ”,你都能找到数十版传奇页游,个个都强调自己是正版,一刀 999 级,神装随便送,简直厮杀成一片血海

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

外,有移动端势力入侵。王者荣耀、吃鸡这类手游倒还好,抢夺用户最严重的,莫过于抖音、快手。曾经沉迷页游的中年大叔们,找到了更好的娱乐方式。内忧外患之下,2016 年后页游总收入保持稳步下跌。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

但页游厂商并未就此乱掉阵脚。面对市场环境变化,游戏厂商如狡猾的泥鳅。早在页游市场还算景气时,他们就已经进军手游行业。反正都是移植的事,对干惯换皮生意的游戏厂商们来说,并不算什么难事。虽然换了个平台,但还是熟悉的味道
这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

随之而来的,传奇广告也发生了变化。以前只需要疯狂在网页撒下弹窗广告,就能收获无数用户。但到了移动时代,想占据手机用户的时间线,抖音、快手这类短视频平台,才是最佳的投放渠道。贪玩蓝月也在抖音建立了官方号

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

想跟多才多艺的抖音小姐姐、快手老铁抢夺注意力,再像以前那样拍无脑广告显然不行。从选角到制作,都必须全面达到短视频水平,做到有质量、有梗,才能不让宣发费用打水漂。选角上,继续以大哥为主,只是牌面越来越大。不仅请到国际一线男星成龙大哥出马,亲自试玩。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

就连息影多年的功夫皇帝,都从精武英雄化身传奇法师,手拿铁锤劝舔狗男儿当自强。要知道,李连杰从 2011 年以来,除了在《 封神榜 》和《 功守道 》中做过配角,基本等于息影状态。谁能想到,居然会在传奇广告中见到这位老熟人呢?

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

更重要的是,李连杰不仅参演,配合度还极高,仿佛是在给朋友推荐游戏,而不是在做广告。很明显,厂商已不再止步于绿幕摆拍,而是想用优秀的故事情节,打动每个观众。在镜头前,杰哥深情倾诉自己的心路历程。从不情不愿,到朋友推荐后的欲拒还迎,直到去对方公司实地考察后才接受,整个经历层层递进。不知道这个朋友,是不是成龙大哥

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

你刚以为杰哥是在吹逼,结果下个镜头,他就真的跑去对方公司视察了。你看到的是传奇广告,我看到的却是燃烧的代言经费。能让李连杰配合如斯,这得花多少钱啊?

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

为了提高在短视频平台的二次传播率,这类广告还会使用互联网梗。很多年轻人大概没想过,专注中年男人市场的传奇广告,居然有一天也会盯上鬼畜文化,改编成广告。常年占据B站鬼畜全明星 TOP 10 的黎耀祥,就这样被传奇手游纳入麾下。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

特写镜头下,刘醒啵嘴非凡哥的名场面再度上演,赢得弹幕一阵好评。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

显然,在传统的无脑流量广告之外,传奇商家已经找到更有效的广告形式。而年轻人们,也的确买账。B 站评论区,有人将其列入一生中最欣赏的广告,世界千百万广告行家,却都比不上传奇广告。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

抖音上,传奇广告更成为众多 UP 主玩梗的素材。这次二次传播的广告,往往能收割数十万红心,效果比直接投放还要好。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

更直观的是营收变化。就拿三七互娱来说,尽管页游市场萎缩,但并不影响其收入增长。光今年一季度,收入就比去年增长了 95%。而其拳头产品,便是成龙大哥代言的一刀传世手游。看似沙雕的传奇厂商们,所作出的一切行动,都已捏准了目标用户的命脉。

这辈子就服两个广告,一个是澳门皇家,一个是传奇

很多人觉得传奇广告赚钱最大的原因是够 low。但 low 其实只是一种表现形式,一种简单粗暴的展示,是对中年玩家们集体回忆的洞察。在你看不起传奇广告时,你家乡的个体户,隔壁的中年大叔,酒桌上的小老板,正在深夜休息时分,在传奇手游中度过愉快的夜晚,顺带充值 2 万块在游戏里做大哥。听起来魔幻,但这才是营销的终极本质——赚钱。

本文来自X博士(doctorx666) ,本文观点不代表蓝洛水深立场,转载请联系原作者。

发表评论

登录后才能评论